即時買取による不動産売却とは？メリット・デメリットと向いている方を解説

不動産売却では、一般的には個人の買主を探すために不動産会社に仲介を依頼しますが、不動産会社に直接売却する「買取」を選択することも可能です。
買取であれば、売却活動が不要なためすぐに売却することができるため、現金化を急いでいる場合や期間が決まっている場合におすすめです。
そこで、即時買取とはなにか、メリットやデメリット、また向いている方の特徴について解説します。
山口県山口市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

即時買取による不動産売却とは？

不動産を売却する方法は大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。
仲介とは、不動産会社を介して個人の買主を探す方法で、買取とは、不動産会社に直接売却することです。
さらに、買取は「即時買取」と「買取保証」の2つに分類されます。
ここでは、即時買取とはなにか、また買取保証との違いについて解説します。

即時買取とは

即時買取とは、不動産会社が交渉がまとまり次第すぐに物件を買い取ることをいいます。
買主が決まっているため売却活動の必要がなく、売却の依頼から買取までスムーズに進むのが特徴です。
買い取りする不動産会社にもよりますが、最短で3～7日程度の期間で売却することも可能です。
一方で、物件が市場に出回らず不動産会社が直接買い取りするため、売却価格が市場相場よりも低くなる傾向にあります。

買取保証との違い

買取のもう1つの方法「買取保証」とは、一定期間は「仲介」で売却を進め、期間内に売却できなかった場合は「買取」するという方法です。
一定期間内は仲介での売却をおこなうため、まずは不動産会社と媒介契約を締結する必要があります。
その後、売却活動をおこない個人の買主を探します。
即時買取と異なる点は、この段階で買主が見つかった場合、市場価格に近い金額で売却できる点です。
なお、仲介の期間内に売却できない場合は、不動産会社があらかじめ決めていた金額で買い取るため、確実に売却することができます。
つまり、買取保証は、「仲介」と「買取」の良いとこ取りをした売却方法といっても過言ではないでしょう。
買取保証は、即時買取と違って売却が完了するまでに時間はかかるものの、即時買取よりも高く売却できる可能性があります。
そのため買取保証は、少しでも高く売却したい方に向いている方法です。

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即時買取で不動産売却するメリット・デメリット

ここからは、即時買取で売却するメリットとデメリットについて見ていきましょう。

即時買取のメリット

即時買取のメリットは以下の3つが挙げられます。

• 短い期間での売却が可能
• 仲介手数料が不要
• 周囲に知られずに売却できる

即時買取の最大のメリットといえるのが、数日から数週間程度の短い期間で売却できる点です。
買取のための査定を依頼し、買取価格の交渉が終了すれば即座に買い取ることができます。
売却を急いでいる方や、すぐにでも現金化したいという方にはおすすめです。
また、即時買取の魅力は、仲介手数料が不要な点でもあります。
仲介であれば、不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。
たとえば、3,000万円で売却した場合の仲介手数料は「96万円＋消費税」です。
仲介手数料は、売却価格に応じて決まっており、場合によっては高額な負担となるケースもあります。
即時買取にすれば、この仲介手数料が不要なため、コスト削減につながるでしょう。
さらに、即時買取であれば、周囲に知られることなく売却できる点もメリットです。
仲介であれば、売却活動をおこなうため周囲に売り出し中であることが知られてしまいます。
しかし、不動産会社による買取であれば、売却活動不要ですぐに売却できるため、誰にも知られることなく退去も可能です。
このように、即時買取は短期間で売却できるうえに、コスト削減もできるメリットがあります。

即時買取のデメリット

即時買取のデメリットは以下の3つが挙げられます。

• 買取価格が相場よりも低い
• すべての不動産会社が買取に対応しているわけではない

メリットの多い即時買取ですが、唯一最大のデメリットといえるのが、相場よりも買取価格が低くなる点です。
買取価格の相場は、およそ市場価格の50～80％とされています。
つまり、仮に不動産の相場が4,000万円だった場合、即時買取であれば2,000万円～3,200万円になるイメージです。
また、土地が不整形地であったり、築年数が古く劣化が激しい場合、立地条件が悪い場合はさらに買取価格が下がる可能性があります。
このような物件は市場でも需要が少なく人気がないため、買取価格も下がる傾向にあります。
さらに、即時買取の注意すべき点は、すべての不動産会社が買取に対応しているわけではない点です。
そのため、不動産会社に査定依頼する際は、即時買取に対応しているか確認してから進めるようにしましょう。

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即時買取による不動産売却が向いている方の特徴

最後に、即時買取が向いている方の特徴を解説します。
即時買取にするか迷っている方は、向いている方の特徴を参考にすると良いでしょう。

特徴①高値よりもスピードを重視する方

即時買取は、前述したように短い期間で売却できるのがメリットです。
仲介であれば売却活動から買主が現れるまでおよそ3～6か月の期間を要します。
また、物件の状態や立地によっては、さらに期間がかかることが予想されます。
即時買取であれば、余計な期間や手間をかけずに売却できるため、価格よりもスピードを重視する方に向いている売却方法といえるでしょう。

特徴②転職や離婚により生活環境が変わる場合

離婚や転職に伴い生活環境が変わり、すぐにでも現金化したいという場合は即時買取が向いているといえるでしょう。
たとえば、会社が倒産した場合や転職により収入が減り、今まで支払うことができていたローンの支払いが苦しくなった場合は即時買取がおすすめです。
即時買取であれば、すぐに現金化することが可能なため、次の住まいに移るための引っ越し費用を工面できたり、ローンに充てたりすることができます。

特徴③費用と手間をかけずに売却したい場合

不動産売却で、費用や手間をかけたくないという場合も、即時買取が向いているといえるでしょう。
前述したように、即時買取は仲介手数料が不要です。
不動産売却では、仲介手数料以外にも印紙代や登録免許税といった費用がかかります。
大きな費用の割合を占める仲介手数料が不要となれば、メリットとして大きいでしょう。
また、即時買取であればリフォームや解体なども必要なく、そのままの状態で売却することができます。
さらに、即時買取は売却活動がないため、買主の内覧対応なども不要です。
普段忙しい方にとっては、売却活動にかかる手間が不要になるため、即時買取が向いているといえるでしょう。

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まとめ

即時買取は、直接不動産会社に買取を依頼する方法で、仲介手数料が不要なほか、短期間で売却できるメリットがあります。
ただし、仲介と比べると売却価格の相場が低くなる点、また不動産会社によっては買取に対応していない点がデメリットといえるでしょう。
そのため、即時買取は、価格よりもすぐに売却したい方や、売却までの期間が決まっている方におすすめの売却方法です。
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